Автопилот

Помогаем компаниям увеличить продажи, сделать их количество понятным и предсказуемым.

Создаем продажи, основанные на данных. Поэтому анализируем текущую воронку продаж и находим её проблемные точки.

Любим простые решения. Вместо найма и обучения новых сотрудников вводим менеджерам KPI и проводим ежедневные брифинги.

Внедряем системный подход. Работаем вместе с командой клиента и помогаем создать культуру саморазвития, в которой каждый нацелен на результат.

Оцифровка продаж

Анализируем текущую воронку продаж и находим ее проблемные точки.



Используем данные из рекламных кабинетов, CRM-систем и записи разговоров. Если их нет, берем информацию из электронных таблиц и бумажных блокнотов.


Результат: документ с данными о конверсии сайта, стоимости заявок, среднем чеке, количестве сделок и категориях клиентов. Список из 20 гипотез, которые нужно протестировать для роста продаж.



Длительность: 1 неделя

Стоимость: 50 000 рублей



Заказать

Кейс — Окна Люкс

Старт. Группа компаний занимается проектированием и установкой светопрозрачных конструкций, вентилируемых и штукатурных фасадов, автоматических ворот и шлагбаумов. Директор столкнулся сразу с двумя проблемами: не понимал, какие результаты приносит реклама и не знал, чем занимаются менеджеры в течение дня.


Мы проанализировали текущую воронку продаж, нашли ошибки в настройке контекстной рекламы и структуре сайтов, а главное — увидели, что у менеджеров нет рабочей системы. Они записывали информацию о клиентах в блокноты, забывали перезванивать и не могли объяснить, чем их продукт отличается от конкурентного.


Помогли клиенту внедрить CRM-систему. Теперь в его бизнесе посчитано буквально все: количество входящих заявок и закрытых сделок, средний чек по каждому направлению и окупаемость рекламных затрат.

Параллельно начали формировать систему работы отдела. Разработали презентации и обновили сайты, ввели ключевые показатели эффективности и ежедневные брифинги для менеджеров.

Результат. Количество заявок по всем направлениям выросло в два раза, и спустя четыре месяца команда перестала справляться с их потоком. Поэтому теперь выстраиваем модель продаж, которая позволит обрабатывать входящие с текущим количеством человек в команде.

Воркшоп

Проводим тренинг, на котором обучаем команду выполнять план продаж.



Рассказываем о собственных инструментах и даем задания на их использование: сформулировать гипотезы для увеличения количества входящих заявок, написать скрипт телефонного звонка, провести брифинг, расставить должностные приоритеты, подобрать инструменты для автоматизации рутинных задач.


! Для эффективной работы необходимо присутствие всей команды.


Результат. Подробная инструкция и документы для самостоятельного внедрения системного подхода к продажам.



Длительность: 1 день

Стоимость: 100 000 рублей



Заказать

Кейс — CONSULT Недвижимость

Старт. Компания предоставляет кадастровые услуги и обратилась к нам за увеличением продаж.


Мы проанализировали текущий трафик и обнаружили два типа клиентов. Прямые приходят из «Яндекс.Директа» или заглядывают по дороге из МФЦ, а косвенных приводят риэлторы, и их в разы больше. Поэтому решили строить партнёрский канал продаж.

Провели воркшоп с командой компании и определили, с какими проблемами сталкиваются риэлторы при заказе кадастровой документации. Им приходится ездить в Кадастровую палату и отстаивать очередь, а их клиентам — ждать государственных замерщиков в течение дня. Но в CONSULT Недвижимости риэлтор может оставить заявку на замер через мессенджер, а специалисты приезжают к их клиентам в удобное время.

Помогли описать эти преимущества в «Партнерской программе», записать видео о бесплатных онлайн-сервисах для риэлторов, подключить сервис b2b-family и нанять специалиста для обзвона агентств недвижимости.


Результат. Компания получила партнерский канал продаж, который в первый же день работы принес два заказа, а теперь еженедельно дает восемь новых клиентов.

Наведение порядка в отделе

Внедряем инструменты для управления отделом продаж.



Проводим ежедневные, еженедельные и ежемесячные брифинги. Составляем первичные документы: таблицу конверсий, журнал решения проблем, стандарт обслуживания клиентов. Вводим ключевые показатели эффективности для каждого менеджера и сверяем их с его системой мотивации. При необходимости — корректируем ее.


Результат. Обновленная система продаж, прозрачная структура отдела, повышение эффективности каждого сотрудника. Уменьшение времени на ежедневный контроль.



Длительность: 1 месяц

Стоимость: 150 000 рублей



Заказать

Консалтинг

Создаем эффективную модель продаж.



После оцифровки продаж и наведения порядка в отделе формируем список из двадцати гипотез для увеличения количества входящих заявок. Тестируем их вместе с командой, проводим ежедневные замеры. Определяем и масштабируем три-пять лучших идей.


Результат. Саморазвивающийся отдел, в котором каждый может предложить гипотезу и быстро ее проверить. Обновленная модель продаж, направленная на кратное увеличение выручки.



Длительность: 2-3 месяца

Стоимость: 250 000 рублей/месяц



Заказать

Кейс — Lotinfo

Старт. За шесть лет работы к CRM-системе было подключено семь регионов и тридцать агентств недвижимости.


Мы изучили модель продаж компании и обнаружили проблему — собственники лично встречались с директорами агентств для презентации продукта. Это не позволяло им развивать систему и масштабировать бизнес на всю страну. Компания стояла на месте.

Поэтому разработали сайт, настроили контекстную рекламу и начали проводить встречи с потенциальными покупателями по скайпу. А уже через неделю продали первое подключение за пределы Челябинска. После один специалист начал проводить до четырех скайп-встреч в день, каждая длилась 1,5 часа.

Но люди задавали одни и те же вопросы. Тогда мы записали видео с ответами и демонстрацией CRM. Сделали посадочную страницу и наняли специалиста колл-центра для обзвона агентств недвижимости в регионах.


Результат. Количество пользователей системы увеличилось в 2,5 раза за четыре месяца.

Партнерство

Несем ответственность за деньги в кассе.


Выстраиваем маркетинг и продажи компании, управляем ими. При необходимости нанимаем подрядчиков, составляем технические задания и контролируем результат.


Результат. Быстрое масштабирование продукта, кратный рост продаж.



Длительность: по договоренности

Стоимость: % от прибыли



Заказать

7 принципов работы

Экспертиза сильнее продукта

Уверены, что клиенты покупают не продукт, а экспертизу. И главная задача бизнеса — ее донести.

Сотрудник
прав

Оснащаем команды продаж правильными инструментами. Никого не увольняем.

Только
цифры

Строим гипотезы и принимаем решения на основе аналитики, цифр и фактов.

One to
many

Используем вебинарные платформы, чтобы транслировать экспертизу на сотни и тысячи людей.

Концепция
рычага

Создаем и внедряем инструменты, которые работают завтра и послезавтра.

Узкое
горлышко

Знаем, что в любой системе можно исправить многое. Но предпочитаем найти главную болевую точку и работать с ней.

Скорость
изменений

Работаем быстро. Потому что понимаем, что в бизнесе как и в спорте — чемпионами становятся те, кто опередил соперников на доли секунд.

Расскажите о текущей ситуации и задайте
вопрос — мы скоро ответим





Нажимая кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных